-
הגדלת המכירות על ידי שיפור השירות
בהתאם למשוב המצוין שקיבלתי על הכתבה "כוח השירות ככוח השיווק" מצורפת בזאת לעיונכם כתבת המשך במטרה להגדיל את רמת המכירות.
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006 -
הגדלת כמות המכירות
חברה שתאתר באופן מקצועי ואובייקטיבי לחלוטין את מכשולי השיווק והמכירות שלה (רצוי גורם חיצוני שאינו מושפע מגורמי המערכת) ותיצור דו"ח אפיון תוכל לבנות מערכת תומכת מכירות הכוללת נהלים ודרכי עבודה וכן תוכנית הדרכה איכותית שתספק כלים מעשיים לצוות בעבודתו. להצלחה מרבית יש להטמיעה את התהליך בתקופת ליווי...
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006 -
כיצד להגביר את הסיכוי להופיע בעיתון?
בתמהיל התקשורת השיווקית נחשבת פעילות יחסי הציבור לפעילות בה תופס הקהל את המסרים שמעבירה החברה כמסרים אובייקטיביים . בנוסף, נחשב מרכיב זה בתמהיל למרכיב שאינו יקר בהשוואה לפעילות פרסום או פעילות קידום מכירות . עם זאת, ליחסי ציבור ישנה בעיה אחת, הנובעת מעצם העבודה מול כלי תקשורת – המסרים המועברים על...
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006 -
הסודות הכמוסים ביותר להקמת מערך טלמיטינג יעיל
בשיווק היזום חובה להשקיע משאבים לצורך התקשרות ללקוחות הפוטנציאלים מחד, לתאום פגישות ומאידך, להזכיר לאותם הלקוחות כי אתם אכן קיימים. העלות החודשית להקמת יחידת מתאמות עולה כ 25% מעלות חד פעמית של מודעת עמוד בעיתון ארצי המכבד את מותג חברתכם והתוצאות המתקבלות גבוהות משמעותית. כדי ליצור 90 – 80 פגישות...
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006 -
הפרסום בתקופת מיתון
המשק הישראלי נמצא במצב כלכלי קשה מאוד, ואנו בעלי העסקים נבוכים לאור השאלה האם להשקיע בפרסום בתקופה שכזו? מחד, המצב הכלכלי ותזרים המזומנים אינו מאפשר הוצאות נוספות ומאידך, חייבים להביא לקוחות חדשים לפתח העסק. כל משרדי הפרסום מצהירים מול לקוחותיהם כי זה הזמן להגדיל את תקציבי הפרסום אף על פי שבפועל סל...
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006 -
הפרזנטציה המנצחת
המערכת השיווקית ברוב הארגונים מתבססת על השיווק היזום שמטרתו קבלת במה להצגת המוצר/שירות של החברה. לפעמים תהליך החדירה ללקוח הפוטנציאלי לוקח זמן רב ועבודה ממושכת וחובתו של כל איש מכירות, מנהל או נציג חברה להציג את המוצר/שירות בדרך הטובה, היצירתית והמעניינת ביותר שתיצור חיבור וצורך בין הלקוח הפוטנציאלי...
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006 -
דיוור ישיר אפקטיבי
עסקים רבים משתמשים בדיוור ישיר כחלק משיטות השיווק של הארגון עם כל היתרונות והחסרונות הגלומים בשיטה. אמנם הדיוור מהווה כלי שיווקי זול אך אחוזי ההצלחה שלו נמוכים מאוד. כדי לתת כבוד לעסק, רצוי להכניס את חומר הדיוור למעטפה אישית עם שם נמען ספציפי וכתובת בהתאם.
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006 -
"אפשר לעזור לך?" לא!
חנויות ורשתות רבות מוציאות תקציבי פירסום גדולים כדי להגדיל את קצב כניסת הלקוחות לפתחי החנויות והכל-בו. ואנו בעלי העסקים, מנהלי החנויות והמוכרים בפועל, שצריכים לנצל כל הזדמנות וכל לקוח פוטנציאלי לפעילות מכירה, נתפסים לא מוכנים וחסרי כלים מעשיים לנהל פעילות זו, כך שבמצבים בהם כבר מבוצעת רכישת לקוח...
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006 -
מיתון? לא בבית סיפרנו!
למי שקרא את רב המכר "עסקים באמצעות הפניות" של דר' איוואן מייזנר מייסד ארגון BNI האחראי מדי שנה למיליוני פניות המניבות עסקים במיליוני דולרים, בטח מכיר את הסיפור הבא.
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006 -
מדיניות מחירים כחלק מתמהיל השיווק
תמהיל השיווק, כפי שמלמדים באוניברסיטאות השונות מורכב מארבעה חלקים : בחירת מקום העסק כחלק מבחירת האוכלוסיה הפוטנציאלית, תקשורת שיווקית, תמהיל המוצר ומדיניות מחירים.
פורסם ב-XPlace – מאמרים חדשים ב- 01/11/2006
